Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告将来也会更重要

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。调查发现，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%） 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
 。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，交互式演示（45%）
、调查占18%），报告将来也会更重要  。年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，39%的报告企业利用客户情报来提供选择
，22%向营销报告，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

更智能 、调查

49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，ROI、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

GTM，营销处理输入工作。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，即销售处理输出工作
，受访者表示他们正在发展GTM 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即Go-to-Market，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%）。其次是总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，59%的企业将其用于客户优先级排序，